天使汇撮合投资人和创业者解决融资痛点

2015-07-31 13:45 中关村管委会

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他们在做什么

天使汇是一个对接投资人和创业者的网络平台,在这个平台上创业者可以获得创业资金,创业成功后投资人可获得相应回报。相比较传统的投融资方式,天使汇的这种形式更为清晰、规范和透明,能够尽量减少VC条款中不平等条款和陷阱合约,还能帮助企业获得资金以外的战略资源。

7月,中关村创业大街,一场8个小时的“闪投”活动,各家投资机构发出了接近1亿元的投资意向。这无疑是当下中国“创业潮”的一个缩影,操盘这次“闪投”活动的机构名为“天使汇”,是国内起步最早、规模最大的天使投资和股权众筹平台。

天使汇CEO兰宁羽曾是一位连续创业者,最早的一次创业,要追溯到高中毕业之后的那个暑假,之后他经历了多次创业,并且屡败屡战。他总结自己创业经验时说,“走了很多弯路,踩了很多坑。不希望创业者走同样的弯路”。

他决定帮助创业者作出一些改变,尤其是在解决融资这个痛点上。2011年,他创立了天使汇。如今,这个平台聚集了近5万个创业项目、2700多个认证投资人,希望通过线上、线下的一系列活动,让靠谱的项目找到靠谱的钱。

第7次创业,不希望创业者走同样的弯路

生于1981年的兰宁羽,是一名“创业老兵”。

早在2000年,兰宁羽就曾创立了一家音乐网站,那时的他刚刚高中毕业。最初为了募集初始资金,他还曾向全球各种渠道群发邮件,最终找到了几位天使投资人。

回忆当时的创业经历,兰宁羽说:“我们当时很有版权意识,制定了购买版权、用户付费等机制,但由于网络环境、下载速度等问题,最终失败了。”

北京航空航天大学计算机系毕业之后,兰宁羽又开始了创业的历程。他做过咨询公司、手机定位软件公司、线上线下出版公司、广告公司等,最成功的一次,是把公司做到几千万年销售额的规模,但最终,还是把公司卖掉重新开始。

兰宁羽说,自己之前创业不够专注,兴趣太广泛,好奇心太强了,在选择方向上,很多事情只是源于兴趣,对大的方向并没有特别清晰的思考,走了很多弯路,踩了很多坑。但这些创业的经历,会让他开始琢磨,怎样能让后来的创业者不要走同样的弯路,踩同样的坑,能不能帮助创业者解决方方面面的困难。

“初创企业最大的困难是融资”

在兰宁羽看来,初创企业最大的困难还是融资。

兰宁羽说:“我希望能帮助创业者彻底解决他们融资的痛点,从以前求着管别人要钱,转变到投资人求着他们,要给他们投钱。”

2011年11月,天使汇正式上线运营,最初,这只是一个汇聚了大量优质天使投资人和创业者的社交平台,雷军、徐小平、李开复都是天使汇平台的常客。

目前大红大紫的滴滴打车,就曾在天使汇上寻求A轮融资,却遭遇了投资人的冷眼。

兰宁羽回忆,那是2012年9月,当时滴滴天使轮的钱已经快花完了,他们在天使汇上传了BP(商业计划书),希望做下一轮的融资。一周时间内,天使汇为滴滴打车推荐了20多个投资人见面。“当时很多投资人看不懂滴滴打车的模式,有的觉得打车市场不够大,甚至对企业当时的状况存疑。” 兰宁羽说,滴滴要融资的消息,从那之后还是在行业内传开了,后来金沙江(创投公司)继续联系了这个项目。

曾推动股权众筹法规“出炉”

创立至今,天使汇的业务模式经历了几次重要的迭代。

2013年,天使汇参考美国产品众筹公司Kickstarter的模式,上线了“快速合投”。他们在网页上设置了一个新的功能:每个创业项目下方都有一个“进度条”,哪位投资人认购了多少投资份额,什么时候认购的,一目了然。

由于早期投资风险大,天使投资人之间更多是一种合作的心态,一个优质投资人的决定,往往会引来其他投资人的“跟随”,这让天使汇出现了大量“超额认购”的情况。

这样的功能设置,也让天使汇有了一些股权众筹的味道。很快,央视新闻联播就做了报道,将其评价为“互联网金融和中小企业融资的创新”,但由于股权众筹当时在法律上仍是灰色地带,这种独特的模式,也曾在法律界和学界引发广泛的讨论。

2014年6月,证监会主席肖钢前来天使汇调研。随后,关于股权众筹的一系列法律法规逐渐“出炉”,股权众筹被肯定为多层次资本市场的有机组成部分。

“投资人和创业者人生中最高效的一天”

如今的天使汇,更多的投资交易其实是在线下完成的。

2014年10月,天使汇的“闪投”首次登场,他们提出的口号是“打造投资人和创业者人生中最高效的一天”。在这里,创业项目上午集中路演,中午和投资人共进午餐,下午和有投资意向的投资人进行一对一私密约谈,傍晚签订投资意向书。

看起来,天使汇似乎从线上走到了线下,变得不那么互联网。但兰宁羽表示,其实天使汇上线之初就有大量的线下路演活动,由于早期投资其实是“投人”,但投人这件事完全通过线上解决,并不是一个最好的方式。面对面的交流,能让投人有更好的体验,所以天使汇把线下的路演,逐步升级改造形成现在的闪投。

所谓的“闪投”,与普通的路演有什么不同,不妨看一个案例:房司令这个项目于2015年4月21日在天使汇平台注册,10天就完成了百万级的天使融资,创下了“闪投”的时间纪录。

不靠谱的投资人会被拉入“黑名单”

在火热的创业投资市场中,天使汇的核心竞争力在于对项目和投资人双向的筛选,从而让投资变得更有效率。在项目筛选之外,一些不靠谱的投资人,甚至被天使汇拉入了“黑名单”。

“有些机构总是派不能决策的投资经理来参加闪投,有的机构总爱投竞争对手,还有的机构经常给出‘恶心条款’,一旦有这样的行为,我们就会记录下来,今后不再邀请,并在网站上降权,甚至封号全站通知。”兰宁羽说。

责任编辑:王路